其实这几年我们对于是不是国产机器人没有之前那么纠结，原来说必须用四大家的产品，但慢慢用了国产机器人之后发现，国产机器人也有自己的优势，所以国产机器人我们也会用。在高工机器人举办的3C家电终端应用大会上，中兴通讯智能装备科科长舒利明表示。
事实上，随着国产机器人在各产线上得到市场验证以及国产机器人技术的水平的进一步提高，其在终端用户的接受度正在慢慢提升，甚至有些国产机器人还慢慢渗透到原来只有国外品牌占据的市场。
终端用户的思想在转变
现在你们的客户还会指定要求用某种品牌的机器人吗？
现在更不会了，一般我们会推荐他们使用。
那你们会推荐国产机器人吗？
会呀！我们也在用国产机器人进行系统集成。
在刚刚结束的深圳机械展上，高工机器人网采访到了某家系统集成商的销售人员，有了以上的对话。
事实上，终端客户以前唯ABB、发那科、安川等机器人品牌为尊的思想也在慢慢发生改变，有不少系统集成商都表示，目前国产机器人在生产线的应用中效果还不错，且价格实惠。
泰达机器人总经理陈大立也表示，因为成本和交货期的考虑，泰达正在尝试使用国产的品牌，在去年的项目中，一次性用了50台国产的机器人，实际上从后面的使用效果来看，国产机器人还是可以的。
而作为终端用户，舒利明表示，我们只关注机器人是否适用于应用场景，是否好用，已经不会那么纠结产品的品牌了。
除了价格和交付期，国内的机器人企业还有哪些优势？节卡机器人销售总监吴寅表示，经过这几年的发展，国内的企业对之前可能没有办法使用机器人的应用场合会有更加清晰的理解，对于协作机器人能做什么，对协作机器人的成本和价格也有了更好地了解，在这样的情况下，本土的国产机器人跟进相对来说会更加有利一点。
在吴寅看来，节卡机器人的优势主要体现在性价比、服务和系统集成能力上，我们在方案的开发上面有非常多的办法和经验，在这一块上面，可以帮助到终端客户、系统集成商以及合作伙伴。
勃肯特董事长助理宫安旭表示，国产机器人不能拼价格，关键是能不能达到客户需求，事实上，国产机器人的价格不会偏差太大，但是最主要的是性能，如果你能做出国外品牌都满足不了需求的应用产品，就可以了。
定制化OR通用型？
虽然国产机器人在终端用户中的形象正在慢慢构建，但是，对于终端用户的需求，还需要不断挖掘。
近几年，不少国内企业提出了细分领域突围的策略，整体思路上大概是，针对某一细分领域定制化机器人产品，从而实现国产机器人在细分领域的突围。然而无论是通用型产品还是定制化产品，最终的目的都是为了解决用户的问题。
正如舒利明说的一样，在机器人的使用过程中，终端用户不会过于关注机器人本身是面向于通用的还是面向定制的，只要能够解决产品生产的问题，这就是一台好的机器人。
那么究竟市场对于通用型产品的需求多一点还是定制化产品的需求多一点？
对于此，吴寅表示，这要看整个终端用户的实际使用情况，我们现在调研下来，有很多客户，尤其是中小型的客户，会对通用型的机器人需求可能会更多一点，因为它适用于小批量、多品种的产线需求；此外，通用型机器人在产线的变化、调整过程中，还可以继续使用，这样对于企业的成本压力可能会更小一点。
也就是说，在合理的预期内，根据整个项目实际的情况，如果需要设备使用三四年之久，那么投专业性更强一点的设备比较好，但如果订单后续有波动和变化，那么投通用型的设备可能更划算。
在库柏特机器人系统部总经理廖圣华看来，工业自动化领域，没有绝对的标准，可能在细分领域会有相对的标准，但是在细分领域的话，即使同一个具体的应用产品也不一样，对于同一家公司不同的分拣工作站，分拣的范围也是不一样的，所以需要才研发机器人的智能操作系统，让工业机器人使用更简单。
宫安旭表示，终端用户对于细分领域是选择通用型机器人还是定制化机器人，这是一个相对的概念，因为在客户的实践中，我们发现只有先做出客户定制化的产品，未来才有通用型的产品。
因为对于并联机器人来说，我们更希望符合客户的定制化需求，先满足了定制化的需求，我们再在行业内做推广，而且我们并联机器人的特性虽然说本体是不变的，但是我的末端执行器可以更换，可以很快适应产品的变动和更新。宫安旭如是说。
但是，机器人厂家应该去适应机器人的需求，因为客户会有不断新的知识，新的理念产生，而一直停留在通用产品上的话，会影响企业未来的发展。
有的时候会有一些客户定期开发一些产品，这个时候市场又是一片空白，这个时候就需要定制化机器人，我们也会根据自己未来的发展需求和企业的品牌效应针对企业选择性定制机器人产品。 宫安旭表示。
珞石机器人华南区总经理毋琦指出，如果通用机器人可以解决问题的话，那么厂商不会非要使用定制化的机器人，因为定制化机器人后期的保养、维护其实对企业来说有困难。
来源：高工机器人网
